誠(chéng)信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)，作為現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最重要的軟環(huán)境，誠(chéng)信制度從多方面影響并決定著硬環(huán)境的發(fā)展和演變。誠(chéng)信是財(cái)富，它可以在相當(dāng)大的程度上決定市場(chǎng)參與者的發(fā)展能力和發(fā)展空間；誠(chéng)信是財(cái)力，它可以通過社會(huì)的誠(chéng)信網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)“用小錢支配大錢”“用明天的錢來(lái)支配今天的錢”雙重放大過程。

     有這樣一則辜負(fù)誠(chéng)信的故事“一位客戶訂購(gòu)一批產(chǎn)品，公司要求款到發(fā)貨，客戶和銷售商量是否可以月結(jié)，但由于公司規(guī)定一定要款到發(fā)貨，所以客戶只好重新修改合同，標(biāo)注款到發(fā)貨。當(dāng)老板看到訂單時(shí)，立馬說這個(gè)客戶是個(gè)騙子，上次十幾萬(wàn)的尾款還沒有結(jié)。于是合同取消。”這是一家小公司，十幾萬(wàn)對(duì)公司來(lái)說是很大一筆流動(dòng)資金，但訂單產(chǎn)品對(duì)客戶來(lái)說也能夠創(chuàng)造很大的價(jià)值。所以失信對(duì)雙方來(lái)說都是很大損失。失信于人，何以信天下，在行業(yè)內(nèi)部臭名昭著，敢問哪家公司還會(huì)再與其合作，這種惡意賴賬的行為等于搬起石頭砸自己的腳，誠(chéng)信像存款，建立誠(chéng)信需要一點(diǎn)點(diǎn)存入，但破壞它只需一次，取出來(lái)便沒有了。商海無(wú)涯“信”作舟，在如今混亂的商業(yè)社會(huì)中，企業(yè)良莠不齊，這就需要行業(yè)內(nèi)部共同建立一種可靠的契約精神，凈化環(huán)境，為每個(gè)企業(yè)的健康發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好氛圍。

     商品交換經(jīng)歷了從“物物交換”到“貨幣交換”的漫長(zhǎng)進(jìn)化歷史。這段歷史足以證明，款到發(fā)貨的可靠性。只要100%誠(chéng)信，款到發(fā)貨完全符合等價(jià)交換原則。款到發(fā)貨能夠?qū)崿F(xiàn)物盡其用，使客戶進(jìn)貨時(shí)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇機(jī)型和數(shù)量，不會(huì)造成產(chǎn)品積壓?？畹桨l(fā)貨可以讓客戶更加用心經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，客戶對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)，才能夠讓產(chǎn)品為自己創(chuàng)造更大的價(jià)值?？畹桨l(fā)貨能夠增加彼此的信任，能夠?yàn)榭蛻籼峁└觾?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)?？畹桨l(fā)貨能夠在供應(yīng)商和客戶之間形成良性循環(huán)，彼此之間溝通更加順暢，還會(huì)為客戶提供更大的優(yōu)惠?？畹桨l(fā)貨能夠?yàn)榭蛻糇约黑A得良好口碑，為自身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)更廣闊的空間。無(wú)論訂單大小，能夠及時(shí)結(jié)款便是這個(gè)企業(yè)最大的財(cái)富和信譽(yù)。款到發(fā)貨已成為國(guó)際慣例，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和法制社會(huì)的制約下，任何失信和賴賬都將受到輿論和法律的制裁。

    “誠(chéng)信+款到發(fā)貨”是最具有效益性的交付方式。如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)要想做強(qiáng)做大，不僅僅需要硬實(shí)力，也需要備受矚目的軟實(shí)力---誠(chéng)信。只有軟實(shí)力過硬，硬實(shí)力才有用武之地。當(dāng)企業(yè)能夠做到“以誠(chéng)信換放心，與客戶心連心”，客戶能夠響應(yīng)款到發(fā)貨的契約時(shí)，市場(chǎng)才能夠良性發(fā)展，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)共贏。